從「重要他人」看中國人心理：好面子、少自律、不重視陌生人

中國人對「重要他人」的重視，讓我們好面子而少自律，也暴露出人性的弱點。從經典武俠小說的情節到日常生活的細節，這種心理特質處處可見。

從黃蓉的考驗談起

在《射《射鵰英雄傳》裡，有一個打動過許多灰姑娘般少女的橋段：傻郭靖把小紅馬、貂裘都送給了小乞丐「黃兄弟」，還把身上的錢都請對方吃了大餐，連店小二都以為這是樁詐騙大案，但郭靖渾然不覺。

之後郭靖好人有好報，他到水邊，看見一位仙女般的白衣女子在船上唱歌——正是那個小叫花子。黃蓉就是這樣考驗男人的：「我穿得漂亮時，誰都對我好；但我打扮成小叫花子，你還對我好，那才是真的好。」

類似的情節還有：黃蓉進王府偷藥時遭遇梁子翁，以她的功夫毫無勝算，於是她向梁子翁嫣然一笑：「老爺子，幫我掐朵梅花？」老頭兒一時間覺得她應該是王爺家的女兒，便上了黃蓉的當。

這兩件事指向同一個問題：為什麼人們願意給漂亮姑娘幫忙獻殷勤，卻對骯髒的小叫花子厭惡無比？

「重要他人」與「概括化他人」

台灣大學心理學系主任楊國樞曾對中國人的心理做過詳細分析，並提出一個很有趣的理論：中國人心目中重要的人是「重要他人」，而西方人重視的則是「概括化的他人」。

中國人只在乎自己在親友、師長、鄰居、同事面前的形象，所以請客要體面、送禮要成雙，但辦紅白喜事弄得街上一地鞭炮皮，或上街隨地吐痰，就不太在乎。西方人則認為任何人的評價都很重要，相當重視陌生人的看法，這讓他們在某些方面更加自律。

李宗吾的心理力場圖

民國時期的「厚黑教主」李宗吾雖是諷世之人而非心理學家，但他的一幅心理力場圖似乎可以印證楊國樞的看法。圖上有許多同心圓，中間是自己，越疏遠的人離自己越遠，外圈人的感受幾乎可以忽略不計。如此便不難理解，為什麼有人會在會場、講座上大聲吼電話，在密閉的長途車裡抽菸——因為你不認識他，對他而言你不啻一棵大白菜，所以他根本無視你的存在。

美貌：成為他人心中「重要他人」的捷徑

當然，有一種可能能讓自己成為別人想象中的「重要他人」，那就是美貌。為什麼黃蓉漂漂亮亮時總有人「對她好」？也許有人說男人沒一個好東西，都存著齷齪的念頭。但有些販夫走卒明知自己無法追求這樣的大小姐，卻仍會討好她——正因為她成了自己想象中的「重要他人」。

今天這種情況依然存在：一個在地鐵上肆無忌憚挖鼻孔的男人，在一群扛著大包準備上火車站的民工兄弟上車時不會收手；但一位模特身材、漂漂亮亮的大姑娘站到他旁邊，他往往即刻收手。同樣地，一位漂亮姑娘客客氣氣地說：「大哥，把菸掐了行嗎？」往往令長途車上的癮君子生出一絲羞慚，比另一個小伙子拍著肩膀強迫他掐滅香菸的效果好得多。

白髮與權力：另兩種「重要他人」

「重要他人」的原則不只應用於長腿細腰、豐乳肥臀，白髮有時也能讓年輕人改變態度。兩個年輕人發生衝突、劍拔弩張時，老太太往往能讓他們冷靜下來——因為年紀相仿的人讓他們想起母親。不過此舉未必一定有效，若那個受勸的青年從小與母親勢同水火，形勢可能反而更糟。

另一種想象中的重要他人是有權力者。比如梁子翁想象黃蓉是王爺家的孩子，便一下子客氣無比，還幫忙折花。這種「權力型重要他人」可謂最具中國特色。

權力型重要他人在打架、補臥鋪和被罰款時往往管用：「我舅舅是誰誰，大家自己人」、「我在電視台工作，上次採訪過你們車隊」、「我和劉隊是哥們兒」。在中國賣得最好的那些教人改善人際關係的書，精髓往往正是這個：如何連蒙帶騙地從陌生人一下子變成真正的、或者哪怕僅僅是對方想象中的重要他人。

結語

重視熟人、輕視陌生人的心理慣性，正是許多公共場合失序現象的根源。若能在珍視身邊「重要他人」之餘，也學會尊重陌生人、敬畏公共規範，社會的文明程度才能真正提升。