謊言或許能瞞過耳朵，卻很難騙過眼睛。人在說謊時，身體往往會不自覺地發出各種訊號——聳肩、蜷縮、撓鼻子、突然後退……這些細微的肢體語言，正是拆穿謊言的關鍵線索。以下整理出七個最常見的說謊跡象，幫助你練就一雙識人的火眼金睛。
聳肩所傳達的訊息再明顯不過——不確定。但要注意，聳肩本身並不等於說謊。你必須仔細觀察對方的肩線變化，因為有些動作極其細微，就像呼吸時腹部的自然起伏一樣，幾乎難以察覺。
如果一個人刻意做出明顯的聳肩動作，多半意味著他已經決心放棄；若是不自覺地聳肩，則說明他對當下所說的內容並沒有把握。當然，單憑聳肩還不足以下定論，你仍需要找出更多破綻來相互印證。
2013年11月，一位女同性戀服務生戴娜的故事曾引發軒然大波。她在社群媒體上聲稱，一對夫婦在酒館結帳時不但沒給小費，反而在收據上留言「不喜歡她的生活方式」。這則貼文被大量轉發，許多網友紛紛向她捐款，戴娜也表示會把收到的3000美元捐給一個救助傷殘老兵的項目。
然而一週後，劇情出現大逆轉：那對夫婦在電視上看到相關報導，才發現自己就是戴娜口中的「那對夫婦」。但他們當時明明給了18美元小費，也從未留下任何字條。於是他們聯繫了報導此事的媒體，強調自己沒有寫過那樣惡毒的留言，而且他們的筆跡與戴娜展示的字條完全不同。
媒體再次採訪戴娜，告知那對夫婦出示了當天的收據和銀行卡消費記錄，證明兩人確實支付了18美元小費，收據上並沒有所謂的留言。面對質疑，戴娜只是不斷重複自己的說法：「呃，我不知道，那也不是我的筆跡。反正……」說這些話時，她頻繁地聳肩、揚眉。
表面上看，她在說「我不知道」時聳肩，語言和行為表達的意思一致，都是不確定；但實際上，她的舉止更像是「我不知道該如何擺脫眼前的困境」。當記者問她：「你明白那對夫婦為什麼會覺得失望嗎？」她支支吾吾地回答：「我……我猜，我想，嗯，我確定……」全程伴隨著聳肩。她真的不知道對方為何失望嗎？當然不是——真正令她不安的，是自己即將被拆穿！
果然，不久之後人們便發現整起事件完全是她編造的，而當初同情她、捐款給她的網友也都收到了退款。
當人感到被攻擊、悲傷、失落、羞愧或挫敗時，會本能地想讓自己在視覺上顯得渺小一些。說謊的人蜷起身體，往往是為了博取憐憫。假如有人同時聳肩、手掌朝上、揉搓脖子、收起下巴，就是希望自己看起來弱小無害。
但要特別小心：有時人在發怒、準備攻擊之前，身體也會向右收緊，就像蓄勢待發的眼鏡蛇。如果有人在盛怒之下突然收緊身體，你最好保持距離——那不是不安，而是怒氣即將爆發的前兆。
人體最脆弱的三個部位是頸窩、腹部和腹股溝。許多軍人和政府官員站立時，會雙手交疊放在腹股溝前，這種姿態被稱為「無花果葉站姿」。它看似表示尊敬，實際上更多傳達的是順從。
如果你想讓自己顯得既尊重對方又充滿自信——而非順從——正確的做法是把手背在身後。雙手背後站立會讓你看起來無所畏懼，因為你坦然敞開了身體最脆弱的三個部位。
當我們感到威脅時，身體會本能地收緊，保護那些最關鍵、最脆弱的地方。可惜的是，「無花果葉站姿」如今已成為一種常見的禮貌姿勢，儘管它實際上透露的是緊張與不安。如果你想在客戶面前留下好印象，或在爭取升職時展現雄心，不妨挺直身體、把手放在背後（當然不是真的暴露隱私部位）。
人在感受到壓力時，會透過各種自我撫慰、自我鎮定的姿勢來平復情緒，這就是「自我心理安慰」。有些人在演講時——不管台下是5位還是5000位聽眾——姿態會很像霸王龍：手臂彎曲，上臂卻緊貼身體兩側。這是最明顯的自我安慰姿勢之一。
儘管這些人想用手勢輔助表達，但他們的手肘像是黏在了身側，整個人看起來就像前肢超短的霸王龍。這種姿勢會讓別人（也會讓自己）感覺緊張、缺乏自信。即使你刻意壓低音調、舒展身體、揚起下巴來展現氣勢，只要一出現「霸王龍手」，所有努力都會白費。
人在放鬆舒適的狀態下，手臂會自然垂在身體兩側，或插在口袋裡。而上圖中的凱裡把雙臂緊緊夾在身側，看起來渾身不自在，毫無自信可言。
要記住，無論你是大會發言人、演講者還是老師，站在舞台上、會議室或講台上說話時，請把手放下來，自然垂在身體兩側。講話時做手勢帶動氣氛當然可以，我也非常鼓勵，但千萬別擺出「霸王龍手」，那樣只會讓你看起來笨拙又緊張！
我曾聽過一位陸戰隊軍官的演講。他外表沉著堅毅、制服筆挺，但整場演講都在不停拍打制服口袋上的「線頭」（這些線頭其實根本不存在）。事後我向他提起這個小動作，他完全沒有印象——可見這完全是他在緊張時，身體下意識做出的反應，目的是讓自己恢復平靜。
許多人會邀請我在他們演講時觀察表現並給予指導。我發現，當人思維卡殼時，往往會不自覺地向後退一步。人在感到不安時，會本能地想與造成不安的事物拉開距離。
假如你正在面試或約會，對方在交談中突然後退、兩人距離拉大，這可能意味著他對你不感興趣、感到不安，或者覺得被冒犯了。如果他正在說謊，也很可能藉由後退一步，來暗示自己與謊言無關。但切記，一定要找出「破綻群」，不能只憑單一動作下判斷。
我公司的格言是「動身，改變思想；識身，影響四方」。說謊的人同樣深諳此道，他們會透過改變肢體動作來轉移內心壓力——坐下、站起、翹腿……我將這種現象稱為「肢體變化」。
紀錄片《法醫邁克爾·巴登：驗屍報告》中，巴登博士是一位著名的物理學家，也是資深法醫。該劇第十集「湖中的女人」一案中，沉湖汽車裡發現了一具女屍。就在巴登檢查遺體尋找死因的同時，節目組試圖尋找女死者當年的丈夫。死者之子接受了節目採訪，他們都不喜歡也不信任死者的丈夫（姑且稱他為史蒂夫吧，因為我實在想不起他的真名了）。
在那場採訪中（採訪者其實是假扮的警察），史蒂夫一察覺到對方流露出絲毫懷疑，立刻變得緊張，甚至要求提前結束採訪。他在鏡頭前暴露了大量破綻：頻繁眨眼、用力吞嚥、身體因壓力而僵硬；他一度緊張到突然從座位上站起來（典型的肢體變化），想要奪門而出！
可以說，他全程處於「或戰或逃」的狀態。他的談話方式也問題重重：用反問句回答問題、結巴、含糊其辭。因此有一段時間，我們直接把這段採訪影片用作教學示範片。順帶一提，聽說他至今仍住在佛羅裡達。這傢伙簡直就是教科書級的騙子，每個受過辨識欺騙培訓的人都會同意這點。
不知道卡洛·科洛迪1883年創作《木偶奇遇記》時，是否聽說過「匹諾曹效應」。他筆下的木偶小人一說謊鼻子就會變長。有趣的是，我們平日說謊時，鼻子其實也會「變長」——幸運的是（或者不幸的是），這種變化肉眼看不見。
原理在於：當人感到壓力時，鼻子的部分組織會充血膨脹，鼻頭因而發癢。所以，如果你看到有人神情緊張，還不停地撓鼻子，那他很可能正像匹諾曹一樣在說謊。
比爾·克林頓在聽證會上否認與萊溫斯基的關係時，就不止一次地撓鼻子，甚至用手捂住鼻子。可以說，撓鼻子是人承受壓力的明顯標誌；至於這個動作出現時是否一定代表說謊，還需要你掌握更多的測謊技巧來綜合判斷。
單一的肢體訊號不足以定罪，真正的識謊高手懂得尋找「破綻群」——當多個訊號同時出現、彼此印證時，謊言才無所遁形。觀察、比對、再驗證，這才是識謊的正確打開方式。
本文摘自《超級識謊術》，[美] 麗娜·西斯科 著，武漢出版社2016年4月出版。
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