心理常識：思維定勢效應——為什麼聰明人也會掉進思考陷阱？

所謂思維定勢效應（Mental Set Effect），是指人們因局限於既有的資訊或認知，而在不知不覺中形成固定思考模式的現象。人在特定環境中工作與生活久了，便會累積出一套習慣性的思習慣性的思維路徑，傾向以固定的角度觀察事物、以固定的方式理解與接受訊息。這種模式雖然能讓日常判然能讓日常判斷更省力，卻也可能成為解決新問題時的無形枷鎖。

智商160也會中計：阿西莫夫與修理工的故事

美國科普作家阿西莫夫曾講過一個關於自己的故事。

阿西莫夫自幼聰穎，年輕時多次參加「智商測驗」，得分總在160左右，屬於「天賦極高者」，他也一直引以為傲。有一次，他遇到一位相識多年的汽車修理工。修理工對他說：「嗨，博士！我來考考你的智力，出一道思考題，看你能不能答對。」

阿西莫夫點頭同意。修理工便說道：「有一位又聾又啞的人，想買幾根釘子，走進五金商店。他對售貨員做了這樣一個手勢：左手兩根手指立在櫃台上，右手握拳做出敲擊的樣子。售貨員見狀，先拿來一把錘子；聾啞人搖搖頭，指了指立著的那兩根手指。售貨員這才明白，對方想買的是釘子。聾啞人買好釘子剛走出商店，接著進來一位盲人，他想買一把剪刀。請問：盲人會怎麼做？」

阿西莫夫順口答道：「盲人肯定會這樣——」說著伸出食指和中指，比出剪刀的形狀。

修理工一聽笑了：「哈哈，你答錯了吧！盲人想買剪刀，開口說『我買剪刀』就行了，幹嘛要做手勢呀？」

智商160的阿西莫夫，這時不得不承認自己確實答了個「笨答案」。修理工還得理不饒人地補上一句：「考你之前我就料定你會答錯，因為你受的教育太多了，不可能很聰明。」

其實，「受教育多」與「不聰明」之間並沒有必然關係，也不是學的知識多了人就變笨了。真正的原因在於：人的知識和經驗越豐富，頭腦中形成的思維定勢就越多。這些定勢會束縛思路，使思考不自覺地沿著固有路徑展開——阿西莫夫正是被前一個「手勢買釘子」的情節帶入了慣性，才忽略了「盲人可以說話」這個顯而易見的事實。

思維定勢效應的實驗分析

邁克的兩根繩子實驗

美國心理學家邁克做過一個著名實驗：他從天花板上垂下兩根繩子，兩繩之間的距離超過人的臂展，若一隻手抓住其中一根，另一隻手無論如何都夠不到另一根。實驗要求受試者把兩根繩子繫在一起，並在離繩子不遠處放了一個滑輪作為可用工具。然而，儘管受試者早就看到了滑輪，卻沒想到它與繫繩任務有什麼關係，結果未能完成任務和解決問題。

其實解法很簡單：把滑輪繫在其中一根繩子的末端，用力使它像鐘擺一樣盪起來，然後跑去抓住另一根繩子的末端，待滑輪盪到面前時抓住它，就能把兩根繩子繫在一起。受試者之所以想不到，正是因為滑輪在他們心中只屬於「起重工具」的固定印象，而非「擺錘」。

邁爾的暗示實驗：定勢也有正面作用

定勢有時有助於問題解決，有時則會妨礙問題解決。心理學家邁爾早在1930年就研究過定勢在解決問題中的作用：他對部分參與者透過指導語給予指向性暗示，對另一些參與者則不作任何暗示。結果，前者絕大多數順利解決了問題，後者卻幾乎無人成功。這說明，當既有經驗與當前任務方向一致時，定勢能幫助我們快速調動方法、提高解題效率。

蜜蜂與蒼蠅實驗：定勢的妨礙作用

但同時，定勢對問題解決的阻礙也十分常見。有一個著名的實驗：把六隻蜜蜂和同樣數量的蒼蠅裝進一個玻璃瓶，然後將瓶子平放，讓瓶底朝向窗戶。結果會怎樣？

蜜蜂不停地朝瓶底尋找出口，直到力竭倒斃或餓死；而蒼蠅則在不到兩分鐘內，穿過另一端的瓶頸全部逃逸一空。

蜜蜂基於「出口必在光亮處」的思維方式，想當然地設定了出口方位，並不斷重複這種看似合乎邏輯的行動。可以說，正是這種定勢思維讓牠們始終走不出囚室；而蒼蠅對所謂的邏輯毫不理會，沒有對亮光的執念，四下亂飛，反而誤打誤撞找到了生路。「頭腦簡單者在智者消亡的地方順利得救」，偶然之中其實蘊藏著深刻的必然性。

公安局長的謎題：經驗造成的盲點

再來看一道流傳甚廣的題目：一位公安局長正在路邊與一位老人談話，這時跑來一個小孩，急促地對局長說：「你爸爸和我爸爸吵起來了！」老人問：「這孩子是你什麼人？」局長回答：「是我兒子。」請問：吵架的兩個人與公安局長分別是什麼關係？

這道題在100名受試者中只有2人答對。後來有人拿去問一個三口之家，父母都沒答出來，孩子卻很快給出了答案：「局長是女的，吵架的一個是局長的丈夫，也就是孩子的爸爸；另一個是局長的爸爸，也就是孩子的外公。」

為什麼眾多成年人面對如此簡單的問題，反而不如孩子？這正是定勢效應：按照成人的經驗，公安局長「理所當然」是男性，從「男局長」這一心理定勢出發推想，自然找不到答案；孩子沒有這方面的經驗束縛，也就不受定勢限制，因而一下子就看穿了真相。

歷史故事：譚振兆巧破退婚騙局

清朝時期，通山縣有個叫譚振兆的人，小時候家境寬裕，父親替他定了親，親家是同村的樂進士。後來譚父去世，譚家漸漸衰落，經濟條件大不如前，樂進士便起了賴婚的念頭。

一天，譚振兆賣菜路過岳父家，便進去拜見。樂進士對他說：「我做了兩個鬮，一個寫『婚』字，一個寫『罷』字。你抓到『婚』，我就把女兒嫁給你；抓到『罷』，咱們就退婚，從此譚樂兩家既不沾親也不帶故。不過，兩個鬮你只能看一個。」說完便把鬮擺了出來。

譚振兆心想：這兩個鬮分明都是「罷」字，我不能上他的當。想到這裡，他立刻拿起一個鬮吞進腹中，指著剩下的那個說：「你把那個鬮打開看看。如果是『婚』字，我馬上離開，咱們退婚；若是『罷』字，那就證明我吞下的是『婚』字，這門親事就算定了。」樂進士煞費苦心設下的騙局被當場識破，無可奈何，只好把女兒嫁給了譚振兆。

譚振兆的高明之處，在於跳出了「抽籤只能二選一看結果」的定勢，反過來利用對方制定的規則，把劣勢化為勝勢。

結語：能困住你的，只有你自己

能夠把人限制住的，往往只有人自己。人的思維空間是無限的，就像一枚小小的曲別針，至少可以有億萬種變化與用途。當我們被困在看似走投無路的境地，或夾在兩難選擇之間時，不妨提醒自己：這種困境很可能只是固執的定勢思維所致。只要勇於重新審視問題、換一個角度思考，就一定能找到不止一條跳出困境的出路。